营销、广告、品牌的区别

营销、广告、品牌,我们经常混为一谈。
其实他们是有区别的。

营销

从发现消费者需求,到市场调研,研究产品,从而做出一个消费者愿意购买的产品;(Product)
再到你如何定价(Price)
如何选择销售渠道(Place)
通过怎样的广告宣传把产品卖出去(Promotion)
这一整套的过程,其实都是叫营销。

广告

但我们通常是只把Promotion当成了营销。
广告应该是属于Promotion的部分,你做的所有为了让别人知道你的产品的行为,无论手法高明或拙劣,都是属于广告。

品牌

而品牌,其实并不属于营销里面的具体工作,品牌只是营销的结果,品牌建立在营销之上,没有营销谈品牌,都是空中楼阁。
并不是LV、Apple这种才能叫品牌,我喜欢微信公众号的Slogon,再小的个体,都有自己的品牌。
品牌Brand,烙印的意思,你的Brand首先是个商标,才然后能蜕变成品牌。
商标不等于品牌,品牌最大的作用就是降低了消费者的选择成本,当你的商标具备这个功能的时候,你可以说你的是品牌,而不只是个商标:

品牌怎样降低消费者的选择成本?
我看到这个商标,我就会选你,省了很多精力去做其他对比。
我要买一台各方面都体验顶尖的手机,我会去买苹果。因为它一直以来的产品都这样,引领科技潮流,稳定流畅,功能强大。
我要买一台高性价,功能和体验也并不差的手机,我会去买小米,因为它的一直以来的产品都性价比突出,参数强劲。
因为我知道你,甚至了解你,我对你能提供给我的产品有清楚的预期,而你符合我需求。

如果有一个叫大风的手机品牌摆在我面前,我也需要很长的时间来做决策。
我不了解你,你这个手机稳定吗,容易发热吗?玩游戏卡顿吗?软件设计得人性化吗?质量过关吗?辐射会不会超标,会不会爆炸?….
即使我最终决定买,但在这个陌生的商标赢得我的信任之前,我已经耗费了很长的时间去了解你,去思考,去怀疑,去判断,去挣扎。

所以,在商业竞争中,为什么我们都想要一个品牌。

 

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