仅从广告的角度来看,「小米手机就是快」这个广告语怎么样?- 转自知乎

作者:知乎用户
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非常好的广告语,这条广告语不是给人看的,而是给人的大脑皮层看的。

人的大脑本质上来说就属于仓库,这个仓库有两个区域存储信息。
第一个是海马区,主要用于储存短时间的信息,类似于电脑的内存
第二个是大脑皮层,主要用于存储长时间的信息,类似于电脑的硬盘。

我们人类肉眼看到信息时,是暂时进入海马区。
海马区把新信息和大脑皮层中的老信息进行判断加工,进行归纳逻辑和演绎逻辑,
如果新信息符合逻辑推理,对自身有益,人体就会分泌多巴胺等情绪类激素,
就会把有用的信息进入大脑皮层进行永久记忆,
如果不符合逻辑判断,就会认为无用的信息,会把无用的信息进行抛弃,
比如有些人记忆能力强,是因为海马区仓库大,所以短时间装的下,
但是如果没有加深理解,符合逻辑判断进入大脑皮层,那么短时间记的快,忘记的也快。

如果一条信息通过了海马区后,就会进入大脑皮层,成为我们永久记忆。
而且这个永久记忆也是我们判断事物的本原,起点,决定了人对各种事物的初始判断。
小米手机就是快,目的就是通过高频率的宣传来突破海马区,
进入大脑皮层,当一旦量变质变,人的永久记忆就会形成,
以后只要提及小米手机,就会由大脑皮层发出一个结论,就是快,
或者当别人提问哪个手机快?
这条信息进入海马区起点逻辑,就会从大脑皮层搬出结论,得出最快的手机就是小米手机。

使用这种营销方式,一定要把受众当做傻逼,最好使用单方面的媒介。
比如电视宣传,强迫灌输,但是这里有个技巧,
必须要给出结论句,或者购买指令,才能产生结论性思维,
这样受众只能被迫选择接受这个思维或者不接受这个思维,

千万不能给出推论或者用数据证明手机快,否则一旦给予推论,那么受众就会开启海马区,
启动逻辑判断,形成新的结论思维,如果认为你的推论不符合逻辑,就会对信息拦截,在海马区进行销毁,或者通过了海马区,但是形成的新的结论,而不是你希望的结论,则达不到宣传效果。


小米1到小米6所有的广告宣传语

小米6:拍人更美

小米5:为想象而来而又超越想象

小米4:一块钢板的艺术之旅

小米3:迄今为止最快的小米手机

小米2:为发烧而生

小米1:小米手机就是快

我的感想:
做为产品层面的广告语,我觉得小米5的广告语是失败的,言而无物,虚头八脑,听了跟没听一样,说了跟没说一样。
其他款产品都把我得非常好。通过广告也能看到小米稳健的营销策略。
从1-3,小米都在强调一个USP,快!经过小米1-3后,站稳了脚跟,小米才开始玩一点逼格的东西,小米4:一块钢板的艺术之旅。至少,这个广告词能让我知道小米4的工艺在铝合金和工艺上是下足了功夫的,外形不会差。但小米5就是我说的失败了,不知道他想表达什么鬼,你把它套到四川凉山小米身上也是适用的,凉山小米:为想象而来而又超越想象。这种就是万能白搭的白开水文案,是最失败的文案。还好小米6调整了过来,还是回到了产品身上,拍人更美。

有人会反驳,一个产品老是强调功能,营销手段显得太low,你看苹果的广告词,从来都不强调功能,逼格满满,甩了小米多少条街。
其实这种思维应该会占绝大部分,我会说,几年前,我也是这样想的。直至你在商场里屡战屡败,屡败屡战,我终于发现了问题出在了哪。
屌丝,小卖,小公司,但凡聊品牌,聊营销,必说苹果谈逼格的,这种绝大部分是坑货。这个问题必须要拆分出来看,才能看到真相。

我们写文案,无论是广告文案,还是什么市场定位。第一步先分清你是屌丝还是土豪,第二步,分清你做的产品所处的生命周期。我们向大牌学习,学他们的战略,学他们的营销,其实你从商业案例里面看的东西,都很成功了,但成功是在故事背景的特定时间下发生的,每一次成功,跟当时天时地利人和是分不开的。市场的环境是变的,我们把市场当作静态的,把商业案例的手段和思维直接拿过来用,终究只是害人不浅。
总结一句,就是我们忽略了时间和资源。

苹果不是一开始就这么高冷的,在车库的时候,他们就跟今天刚创业的我们一样。如果我们今天刚创业,学的确实他们二十年后的样子,那毫无疑问是会失败的。研究屌丝时期的苹果,才能给我们指导意义。这就是我说的时间因素。你翻看二十几年前的苹果官网,文案就是在强调产品,他们从来没有放弃过强调自己的产品,而不是一味撑逼格。

我们有时看那些大牌,广告语那个高端大气上档次,感觉天下唯我独尊。他们用,没问题,他们撑得住这个场,就算他们撑不住,垮了,也没问题,这对于他们来说就是普通的项目,试错,成功和失败都是有几率的,淡然得很。但我们用,就有问题,屌丝是撑不住唯我独尊的气场的,就跟一个小男孩撑不起大佬的西装和背头一样。而屌丝撑不住,项目垮了就是大问题,因为你没有多少次可以垮的机会,你垮一次,可能要用十年来翻身,我们的每一个项目都是事关公司生死的。这就是我说的资源问题。

我一直很喜欢广东有句话,有多大的头,带多大的帽。
无论写文案还是做生意,我们的目的都是要赢。赢,不分大小,我们需要的只是结果。屌丝,我们要赢的是某一个边缘市场的某一款产品,土豪,他们要赢的是某一个市场。我们都希望做王,大公司挑一片区域做王,我们挑一个山头做王。用上所有的资源,去攻下一座山头,占山为王。当对手找上门来时,强龙不压地头蛇,这,即是我们生存的法则和胜算。

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